Calcular las métricas esenciales del revenue management es fundamental para cualquier negocio. Conociendo estas cifras, podrás tomar decisiones más informadas y mejorar la rentabilidad de tu empresa. En este artículo te enseñaremos todo lo que necesitas saber para medir el éxito de tu negocio en términos de revenue management. ¡Sigue leyendo y descubre cómo hacer crecer tus ganancias!
Calcular las métricas esenciales del Revenue Management es fundamental para cualquier negocio en el mercado turístico. Conociendo estas cifras, podrás tomar decisiones más informadas y mejorar la rentabilidad de tu empresa. En este artículo, te enseñaremos todo lo que necesitas saber para medir el éxito de tu negocio en términos de Revenue Management en el mercado turístico. ¡Sigue leyendo y descubre cómo hacer crecer tus ganancias!
En el mercado turístico, es importante implementar técnicas y estrategias que estén en línea con la demanda del mercado. Actualmente, muy pocos propietarios contratan servicios de Revenue Management online para comercializar y gestionar sus apartamentos turísticos. Sin embargo, esta tendencia está cambiando, ya que los clientes demandan la profesionalización del sector y, en especial, la comercialización y gestión de viviendas vacacionales. Por lo tanto, se requieren estrategias específicas del sector turístico para maximizar las reservas y las ganancias.
Es por ello que es necesario explicar varios conceptos para que puedas entender y obtener la información necesaria para crear una vivienda turística más rentable. Pero primero, para hacerlo bien, profundicemos en la importancia del Revenue Management en el mercado turístico.
Pero, ¿qué debemos conocer de esta tecnología para sacarle el máximo partido y hacer que nuestras vacaciones merezcan más la pena?
Primero, debes conocer el mercado objetivo de tu vivienda, y te debes hacer las siguientes preguntas:
¿A qué tipo de huéspedes te gustaría atraer? ¿Familias con niños pequeños? ¿Parejas jóvenes? ¿Grupos de amigos? ¿Personas que viajan por trabajo?
Una vez que sepas a qué público te diriges, podrás enfocar tu estrategia de alquiler y ofrecer los servicios más adecuados para ellos.
Segundo, debes aprender a analizar las estadísticas y los datos:
¿Cuáles son las métricas esenciales en el Revenue Management?
Para hacer más rentable tu alquiler vacacional , necesitas conocer algunos conceptos básicos que te explicamos a continuación.
Rackrate: es el precio estándar sin descuento que utilizas para cumplir con tus metas de ganancias diarias.
Rackrate = costo diario + Beneficio diario deseado.
Por ejemplo
Si los gastos diarios son 95 euros, mi Tarifa Rack es 135 euros, entonces gano 40 €/noche.
ADR (Tasa Promedio Diaria)
ADR es la tasa de interés promedio que reciben los inmuebles durante un determinado período de tiempo.
Ejemplo
Si desea calcular el ADR de un apartamento turístico, sería de la siguiente manera:
Apt 1 (30€ dia 1+ 25€ dia 2 + 34 dia 3 ) =(30+25+34)/3 dias = 29,6
A la hora de calcularlo para un grupo de apartamentos o habitaciones de un establecimiento, sería el precio medio del grupo de apartamentos para un periodo determinado.
Esta métrica es una buena medida de la rentabilidad si la comparas con con Rackrate, ya que podrás comparar los ingresos esperados con los obtenidos.
Revpar (Ingresos por habitación disponible)
Si tiene una propiedad, este indicador nos dice el ingreso promedio por noche durante al menos dos noches. Normalmente se calcula en periodos mensuales.
Revpar (solo para apartamento) = Renta mensual / 30 días (aunque hayas ocupado solo 22 días).
Revpar (para series de apartamentos) = Ingresos de todos los apartamentos en el periodo / (número apartamentos x números de dias periodo)
Si la ocupación es de un 100% el ADR y REVPAR deberían de ser iguales.
Si administra varias propiedades, este ingreso total se divide por el total de noches disponibles (ocupadas o no). Es decir si disponemos de 8 VV en un periodo de 31 dias y unos ingresos de 28.800€. El REVPAR sería de 120€ = 28800€/ (31*8)
Trevpar
Igual que Revpar, pero utilizando los ingresos totales. Recuerda también que entre los apartamentos turísticos puedes aumentar tus ingresos ofreciendo servicios adicionales adaptados a los gustos y necesidades de los huéspedes, como tours o excursiones.
Pickup
El pickup es el ritmo al que se venden tus noches. Como gestor de viviendas de alquiler turístico querrás tener un pickup alto y rápido en temporada baja para llenar con la máxima rapidez y así captar la poca demanda que hay.
Por el contrario, en temporada alta te interesa tener un pickup rápido hasta que hayas conseguido obtener tus objetivos económicos. Una vez ocurrido esto, te interesa un pickup lento, buscando un precio medio alto de última hora, debido a que todo lo que entraría sería beneficio de más.
Este indicador también debe ayudarte a tomar decisiones. Es decir, si es 29 de junio y solo has vendido 7 noches para el mes de Julio y sabes que el año anterior se vendió mal , entonces lo más conveniente es que cambies tu estrategia de ventas o ajustar tu estrategia de precios.
Otras métricas utilizadas en el sector hotelero y variables clave que afectan la gestión de ingresos y, por lo tanto, el objetivo de hacer que una propiedad sea más rentable incluyen:
Una buena gestión de estos indicadores conlleva estudio y tiempo pero te ayudarán a sacarle la máxima rentabilidad. Desde home4escape te podemos ayudar en la gestión y comercialización de tu vivienda , ya no tendrás que preocuparte de tener que estar pendiente del alquiler vacacional de tu vivienda.
